企業・経営情報勝てる市場で勝負する ターゲット・マーケティングの実践法
１.ターゲット・マーケティングとは １.ターゲット・マーケティングとは かつては、企業がよい商品を作り、良心的な価格をつければ売れるという時代でした。 大量生産を行い、大量販売をすることで企業は成長してきましたが、現在は市場が成熟化し、右肩...
企業・経営情報
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企業・経営情報中小企業のための経営承継対策の進め方
１.後継者の決定基準と育成の流れ 近年、中小企業における経営者の交代が大きなテーマになっています。 経営者の方が60歳を超えて、待ったなしの状況となっている企業も多く見受けられます。 このような社会環境を踏まえ、今回は、後継者の決定とその育...
企業・経営情報顧客満足度向上のためのＣＲＭ（顧客関係構築）活用法
１.事業継続計画（ＢＣＰ）の概要 １.売れない時代だからこそ顧客を見つめ直す バブル経済の崩壊以来100 年に一度の大不況といわれています。 モノが売れないのであ りません。 本当は、100年に一度の大不況がマーケットを一層見えづらくしたた...
企業・経営情報災害・不測の事態に備える 事業継続計画（ＢＣＰ）の 策定法
１.事業継続計画（ＢＣＰ）の概要 はじめに 東日本大震災後、ＢＣＰ（事業継続計画＝Business Continuity Plan）が注目を浴びています。 しかし、東日本大震災を経験し、ＢＣＰの必要性を実感しているものの、実際には何から手を...
企業・経営情報顧客の信頼度をアップさせる ワンランク上の 顧客対応術
１.顧客対応力で商品価値を高める 消費マインドが長期低迷し、更には商品の成熟化が進んでいるここ最近において、他社との差別化を図り、業績を挙げていくためには「顧客対応力」の強化が重要な意味を持ちます。 顧客への対応が良ければ、顧客が自社のファ...
企業・経営情報部下のやる気を引き出し成長させる 「叱り方・ほめ方・教え方」
１.「叱る」上司のもとで部下は成長する はじめに 近年、「叱らない上司」が増加しています。 「叱る」ことによりパワハラとして捉えられたり、叱られたことを原因として、部下が簡単に退職する場合もあり、叱れないのです。 また、「チームの雰囲気を良...